LinkedIn vous aide à vous connecter avec d’autres professionnels pour un maximum de succès.

LinkedIn vous aide à vous connecter avec d’autres professionnels pour un maximum de succès.

Rencontrez Philippe. Ayant acquis de nombreuses années d’expérience dans le secteur de la construction, Phillipe crée maintenant son propre cabinet de conseil en construction et souhaite attirer des clients.  

Comment peut-il nouer les contacts d’affaires dont il a besoin ?

L’une d’entre elles consiste à utiliser LinkedIn, une sorte de version professionnelle de Facebook.  Si vous êtes en affaires, utiliser LinkedIn est presque obligatoire.

Actuellement, LinkedIn compte environ 0,4 milliard de membres, dont 40 % consultent le site quotidiennement.

Philippe a créé une page de profil affichant son CV, ses compétences, ses intérêts et son réseau (profil personnel).  

Il a créé une page pour son cabinet de conseil en construction (page d’entreprise) afin de montrer ce qu’il fait et de partager des informations sur les produits.  S’il a besoin de rechercher un nouvel employé, il peut publier une offre d’emploi sur cette page.

Le recrutement via LinkedIn devient de plus en plus courant car il est idéal pour rechercher des candidats spécifiques. Bien sûr, les demandeurs d’emploi l’utilisent également pour rechercher des employeurs potentiels.

Être visible sur LinkedIn est important, mais le véritable pouvoir du site est en tant qu’outil de marketing B2B (business-to-business). LinkedIn vous permet de vous connecter systématiquement avec des prospects spécifiques et de les convertir en clients.

Un moyen efficace de se connecter est d’utiliser les groupes LinkedIn.  Il y a plus de 2 millions de groupes différents sur le site qui sont formés autour d’intérêts communs tels que «l’économie environnemental» ou autour d’un lieu, comme «Paris Start-ups».

Vous pouvez joindre jusqu’à 50 groupes et partager du contenu, lancer des discussions ou prendre part à des conversations existantes.  Chaque fois que vous participez à un groupe comme celui-ci, des milliers de personnes le verront. Philippe , par exemple, suit plusieurs groupes axés sur le logement et la construction à Melun.

Quelques mesures permettent de s’assurer que les bonnes personnes rejoignent votre groupe LinkedIn. Supposons que vous ayez créé un profil, établi des liens avec certains membres du groupe et que vous soyez actif dans quelques groupes.  Et maintenant?  Créez votre propre groupe !  Dans le cas de Philippe, il a formé le groupe « Construction à Melun ». Bien sûr, un groupe n’est rien sans membres, vous devrez donc sélectionner certaines personnes.  Vous ne voulez pas envoyer une invitation ouverte à tous ceux que vous pouvez trouver – vous avez besoin de personnes pertinentes pour votre entreprise. Lorsque vous considérez les membres potentiels du groupe, pensez aux entreprises qui sont pertinentes pour vous, y compris leur taille, leur emplacement et leur secteur d’activité.  Philippe a choisi le logement et la construction à Melun, et les petites et moyennes entreprises.

Ensuite, déterminez les personnes que vous souhaitez cibler.  Vous pouvez le faire en faisant une liste de tous les titres d’emploi de vos clients actuels.  Cette liste peut inclure des titres tels que « planificateur de bâtiment » ou « gestionnaire immobilier ». Vous pouvez facilement trouver des personnes par titre de poste sur LinkedIn et ensuite affiner votre recherche.

Par exemple, si vous recherchez « gestionnaire immobilier » et obtenez 155.642 résultats du monde entier, vous devez affiner vos résultats en spécifiant un emplacement, tel que Melun.  Cela rendra vos résultats plus gérables.

Ensuite, il est temps d’envoyer des demandes de connexion – un peu comme les demandes d’amis sur Facebook – aux personnes les plus pertinentes et les plus importantes de votre liste, et de les suivre avec quelques messages informels.

Prenez soin de vous adresser à tout le monde par leur nom et, le cas échéant, ajoutez un compliment, comme « Félicitations pour votre nouvel emploi ».  Ensuite, vous pouvez suivre cela avec quelque chose qui leur est utile, comme les alerter des articles de presse qui, selon vous, pourraient les intéresser.

Vous connecter de cette manière vous placera au-dessus du reste de la concurrence aux yeux de vos prospects.

Bonne lecture et pensez à laisser un commentaire !

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