Créer du contenu de site Web qui capte l’attention des visiteurs est une chose, mais comment le trouvent-ils en premier lieu ?
C’est là qu’intervient l’optimisation des moteurs de recherche SEO (référencement naturel.)
Lorsque les utilisateurs effectuent une recherche sur Google (+/- 91% des recherches dans le monde), une liste des sites Web pertinents les mieux classés apparaît.
Les premiers vont récolter :
- les 2 / 3 des « clics »,
- les deuxièmes 1/10,
- et le reste des miettes.
Vous comprenez bien pourquoi les entreprises se battent pour créer des contenus de qualité et être régulièrement parmi les premiers.
NB. Attention, chaque personne aura un résultat suivant qui elle est (et ce que Google connaît d’elle.)
Cependant, il est intéressant de se hisser parmi les premiers résultats des expressions de recherche de vos clients, votre cible.
Le référencement est le processus qui consiste à s’assurer qu’un site Web figure en bonne place sur cette liste et qu’il peut être découvert par un plus grand nombre de personnes.
Il n’ y a pas de recette miracle.
Il y a de bonnes pratiques qui permettent d’améliorer régulièrement son résultat.
Les bons mots-clés ou plutôt les bonnes expressions-clefs et le bon contenu (texte) vous permettront de vous faire remarquer et d’améliorer le classement de votre site. Google ne voit pas encore efficacement vos photos et vidéos.
Nous pouvons diviser le référencement en deux types : On-page et Off-page.
- L’On-page fait référence au contenu et au code source qui peuvent être optimisés.
- L’Off-page fait référence aux liens et aux facteurs externes. C’est un peu comme bien s’habiller. Le classement de votre site Web augmente lorsqu’il est attrayant pour les moteurs de recherche, un peu comme un rafraîchissement laisse une impression positive.
Le moteur de recherche Google est motivé par des expressions-clés. Ce sont des termes utilisés lors de la recherche d’informations. Par exemple, quelqu’un qui recherche une table suédoise peut taper « meubles scandinaves » dans un moteur de recherche ou même « meuble scandinave ».
L’inclusion des expressions-clés pertinentes dans votre contenu, les titres de pages Web et même les descriptions d’images amélioreront votre référencement sur la page (oui même le nom donné à vos photos). Pour trouver ces expressions, utilisez un outil en ligne comme Google Ads Keyword Planner. Cela vous aidera à identifier les expressions-clés populaires auprès de votre public. Sinon déléguez ou formez-vous : contactez-nous pour plus d’info sur Contact@habibconseil.com )
Le référencement off-page est l’équivalent d’être présenté à un nouveau groupe de personnes par un ami populaire.
Lorsque d’autres sites Web renvoient au vôtre, Google considère cela comme un sceau d’approbation et classe votre site Web plus haut. Si ce site Web est populaire, c’est encore mieux. Pensez à l’impact de quelqu’un partageant votre lien sur Twitter par rapport à une publication comme BBC qui renvoie à votre site Web. Google accorde une plus grande attention à ce dernier.
Un contenu de bonne qualité vous fera remarquer par d’autres sites Web, mais vous pouvez prendre des mesures supplémentaires pour augmenter votre référencement off page.
Pour sa propre entreprise de marketing numérique, l’entreprise Habib Conseil + Formation peut être invitée à publier sur d’autres sites ou blogs. Il est intéressant de nouer des relations avec des organisations, des blogueurs et des influenceurs pertinents. Cette connexion signifie que tous ces sites Web ont commencé à être liés à l’entreprise Habib Conseil + Formation.
La dernière stratégie pour un meilleur référencement est peut-être la plus simple. Laissez les moteurs de recherche savoir où vous êtes, qui vous êtes, à qui vous vous adressez, les conseils pour vos prospects… donnez envie à vos clients de trouver du contenu de qualité sur votre site.
Google montre aussi aux utilisateurs quelles entreprises pertinentes se trouvent à proximité (physiquement) surtout si vous couplez cela à la puissance de Google My Business (nous avons une autre formation disponible chez nous sur ce sujet). On va laisser Google My Business pour un autre article.
En effet, il adore que vous soyez apprécié localement et que votre site satisfasse les recherches de ses utilisateurs.
Votre entreprise peine-t-elle à se développer ? Voyez-vous d’autres entreprises atteindre rapidement le succès alors que leurs clients fidèles diffusent leur marque, leur histoire et leurs produits sur Internet et dans le monde ?
Eh bien, la différence réside dans les référencements. Les référencements sont des recommandations pour votre entreprise faites par des clients ou des partenaires à de nouveaux clients potentiels. Ils sont essentiels à toute stratégie marketing approfondie et peuvent faire toute la différence entre une start-up en difficulté et la prochaine grande entreprise.
Brève histoire du référencement / recommandations :
Les humains sont câblés pour partager des informations auxquelles ils font confiance, une impulsion que vous pouvez utiliser à l’avantage de votre entreprise.
Vous voulez que les gens réfèrent votre entreprise à d’autres. Eh bien, vous pouvez faire de cet objectif une réalité en puisant dans l’impulsion psychologique qui oblige les humains à faire des recommandations de toutes sortes.
La nature sociale de l’humanité signifie que les gens veulent faire des référencements comme un moyen d’acquérir de la reconnaissance. Cela prend tout son sens si l’on considère qu’ au sein des sociétés tribales, le maintien d’un bon statut social était une condition préalable à la survie. Après tout, ne pas se faire aimer et valoriser les gens pourrait signifier le rejet de la tribu et une mort presque certaine. En conséquence, un profond désir de validation sociale est ancré dans notre cerveau. La quête de validation des autres est si profonde en nous qu’elle est contrôlée par la même partie du cerveau qui est responsable des fonctions primitives comme la faim, le sommeil et la libido.
Pour bénéficier de cette impulsion à obtenir une validation sociale, votre entreprise ne doit présenter que des informations pertinentes et utiles. Par exemple, parler à un autre membre de la tribu d’un bon endroit pour pêcher pendant une période de famine gagnerait naturellement beaucoup de respect au référent.
Mais comment rendre votre référencement commercial digne de ce nom ? En montrant qu’on peut lui faire confiance pour fournir une solution ou une expérience exceptionnelle. Raconter des anecdotes clients, des conseils vérifiés, des erreurs à éviter ou bien des erreurs que vous avez faites (et les enseignements que vous avez tiré.) C’est une étape vitale car faire des référencements comporte toujours le risque de perdre sa crédibilité si ce qui est recommandé (comme conseils, articles par exemple) ne fonctionne pas. En conséquence, les gens ne réfèrent JAMAIS des entreprises en lesquelles ils n’ont pas confiance.
Pour compliquer les choses, instaurer la confiance est un projet de longue haleine, une promesse sur le futur, qui demande engagement et cohérence.
Par exemple, notre première valeur est la bienveillance pour nos clients, partenaires, formateurs… Nous allons renseigner aussi bien une personne qui sera cliente qu’une personne qui ne le sera pas. Ceci a un impact fort, non espéré, où ces mêmes personnes nous recommandent régulièrement d’autres clients. Cette valeur de bienveillance est non négociable. On peut être d’accord et être attiré. On peut être contre et s’éloigner de nous. Et c’est bien cela le but.
Notre bienveillance nous permet d’indiquer nos valeurs de manière forte et respectueuse telle que l’amélioration continue. Nous souhaitons des formateurs à long terme et de qualité. Ainsi, lorsque nous indiquons à nos futurs formateurs que nous ne travaillons avec eux que s’ils réussissent à satisfaire au mieux nos clients à 5/5 ou à défaut 4/5 (ex. notation CPF), cela ne les étonne pas. En effet, notre deuxième valeur est l’amélioration continue. Dès lors, elles sont en cohérence avec notre vision que nous projetons au monde de partager le savoir avec passion. Nous allons créer ce lien de confiance fort qui leur permettra de nous recommander à d’autres formateurs ou clients de manière déterminante et vice et versa.
Pourquoi un client pourrait-il vous recommander ?
C’est une question essentielle à laquelle votre stratégie de référencement doit répondre.
Pour trouver votre réponse, vous devez proposer quelque chose de différent, distinctif dont les gens parleront, ou identifier une manière que vous faites déjà.
Gardez à l’esprit que, même si une telle différence doit être extraordinaire, elle peut souvent résulter d’un léger changement plutôt que d’une innovation révolutionnaire. Le but ici est simplement de prendre un produit ou un service qui est déjà très demandé et de le rendre plus facile à désirer ou à avoir besoin. Par exemple, des milliers d’organismes de formations existent. Pourquoi le nôtre ? nous avons forgés une réputation de qualité très élevée. Je me souviens d’un client indiquant qu’un concurrent avait des prix plus faibles mais CHOISIT de travailler avec nous car “il adhère à notre logique de qualité et non pas de nombre d’heures.” Cela ne signifie pas qu’il faut se reposer sur ses lauriers. Loin de là.
Pour créer une vraie différence avec vos clients, vous devez innover en faisant les choses différemment sur un marché éprouvé ou en simplifiant le produit que vous proposez déjà.
Par exemple, une pizzeria en Californie a choisi une stratégie de différenciation complètement différente des autres. Contrairement aux pizzerias normales, elle ne propose qu’un seul type de pizza chaque jour de la semaine. Ce menu fixe réduit considérablement les coûts et permet à l’entreprise d’utiliser des ingrédients végétariens de meilleure qualité. Une telle différenciation par l’innovation a signifié que cette coopérative a une file d’attente à la porte et en bas du bloc, jour après jour.
Bien que la mise en œuvre de ce type de changement puisse être inconfortable pour votre entreprise au début, rappelez-vous simplement : vous ne maximiserez jamais votre différence à moins que vous ne soyez vraiment prêt à changer.
Alors, appliquez une stratégie de différenciation et, une fois que vous l’avez, démarquez-vous encore plus en lui insufflant de l’authenticité. Les gens veulent se connecter et parler d’entreprises animées par un objectif puissant, et ce qui est merveilleux avec cet objectif plus important, c’est que vous n’avez même pas besoin de le communiquer ; si c’est un véritable objectif, il sera présent dans tout ce que vous faites, de la manière dont vous le faîtes. J’adore demander à des proches, connaissances… de présenter mon entreprise, ses valeurs. Leurs mots sont importants. S’ils n’ont pas compris ce que vous faîtes, vos valeurs, votre feu sacré…retravailler en profondeur vos messages. Communiquer est un art qui prend beaucoup de temps à créer, apprendre, corriger, innover…recommencer.
Dites régulièrement ce qui est important pour vous avec votre propre mot.
Par exemple, notre slogan : “Des formations sur mesure aujourd’hui pour demain” a regroupé notre essence. Cependant, chaque personne peut le comprendre différemment. A vous de corriger cela avec la compréhension de votre cible.
Pour rendre votre entreprise plus authentique, jetez un œil aux acteurs du changement dans des secteurs autres que le vôtre. Le simple fait d’observer ce que font les autres entreprises vous donnera une nouvelle perspective sur la vôtre.
Pensez à référencer, recommander des entreprises qui partagent vos valeurs, en indiquant pourquoi vous choisissez de les recommander.
Pour plus d’informations sur nos offres, consultez notre site web qui regorge d’informations utiles (surtout si vous êtes créateur d’entreprise).
Nous animons des formations régulièrement (éligibles au CPF)
Ne restez pas frustrés avec vos questions, contactez-nous contact@habibconseil.com
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