Construisez un réseau de partenaires stratégiques avec des entreprises qui partagent votre marché cible.

Vous savez maintenant à quel point les recommandations des clients sont cruciales.  Cependant, un autre groupe détient le potentiel d’une portée encore plus large : les partenaires.  Ce sont des entreprises avec un client idéal commun et il est vital de les contacter.

Vous pouvez commencer par lister les entreprises de haute qualité auxquelles vous faites confiance et que vous recommanderiez volontiers. Il est bon de commencer par les entreprises que vous connaissez et utilisez personnellement.

À partir de là, envoyez une lettre de présentation à chacune d’elles, en leur indiquant que vous avez des clients qui pourraient être intéressés par leurs services et que vous aimeriez en savoir plus sur leur entreprise.  Par exemple, vous pouvez demander des informations sur leur proposition de valeur et leur procédure de commercialisation après recommandation.

Après avoir identifié des partenaires potentiels qui sont intéressés, votre travail consiste à les aider à reconnaître les opportunités de partenariat dans lesquelles vous gagnez tous les deux.  Le co-branding en est un bon exemple.

Supposons que vous ayez un livre blanc comme moi intitulé « 50 conseils pour les entrepreneurs » qui soit pertinent pour les clients de votre partenaire.  Vous pouvez offrir à ce dernier la possibilité d’ajouter son logo et ses coordonnées sur la page de présentation de ce livre blanc (éventuellement vos photos ensemble)  et de lui permettre de le distribuer gratuitement à ses clients.  

En échange de ce contenu précieux, vous obtiendrez une exposition naturelle.

De même, vous pourriez proposer de donner un atelier d’information gratuit à ses clients.  Vous pourriez organiser un événement avec 4 partenaires ou plus, dans lequel chacun a la possibilité d’inviter des clients et de présenter son domaine d’expertise.

Enfin, le co-marketing de partenaires peut être une utilisation extrêmement productive de vos partenariats.  Par exemple, dans un partenariat à 3 entre un entrepreneur en marketing, un assureur et un avocat, les trois parties pourraient s’échanger du matériel marketing et des coupons. Chacun de leur client aura besoin du service de l’autre à un moment ou un autre.

L’une des meilleures choses à propos des partenariats est leur synergie et originalité. Prenez simplement une entreprise qui a offert des massages gratuits lors d’une série d’interview.  Ce partenariat original a attiré l’attention de l’entreprise des meilleures personnes qu’elle recherchait. 

En parallèle, le masseur a eu de nombreux prospects qui ont testé son produit.

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