Publicités Facebook : Pourquoi faire ? Est-ce rentable ?

Pour qui ? Toutes les entreprises, des plus petites (auto entrepreneurs, indépendants…) aux plus grosses.

Cet article s’adresse aux débutants.

Pourquoi ? pour prospecter, décrocher des coordonnées de prospects, faire des études de marchés, tester des cibles, cerner sa cible, trouver son coeur de cible…

Le résultat est concret (des emails et / ou numéro de téléphone de prospect) pour un coût faible. Cela économise un temps fou pour mes clients et pour moi pour décrocher des prospects…in fine, cela devient presque automatique. 

Est-ce facile ? Oui et non. Oui car Facebook a rendu la publicité plus facile en tout cas que Google Ads. Cependant, le calibrage, le centrage, l’amélioration du message…est un vrai métier. Vous pouvez apprendre à le faire mais vous risquez de perdre du temps, de l’argent et faire des milliers d’erreurs.

Un expert vous permet de gagner du temps, de l’argent, et de vous concentrer sur votre métier.

Attention, ce n’est pas magique, il y a un vrai travail de stratégie marketing, de définition de sa cible, son message, de testing correction régulière et d’optimisation.

Lorsque je forme mes clients sur la publicité Facebook, je me concentre sur leur propre cible. Cela les motive énormément. Je n’aime pas les formations trop vagues qu’ils ne vont pas pouvoir refaire dans leur entreprise. Ils apprennent à comprendre la puissance des publicités, à créer des publicités pour leurs prospects mais aussi à les recalibrer, tester de nouvelles pubs et mieux comprendre leur cible. 

Certains font aussi des études de marchés avant de se lancer dans la production de produits. Ils testent l’appétit et préparent leur future clientèle. Ceci est pratique pour convaincre son banquier avec de vrais chiffres, de vrais prospects et donc constituer une base de données, un fonds de commerce digital.

Ce n’est pas facile, mais avec un exercice qui vous motive (votre entreprise), vous êtes très excité et concentré et puis curieux de faire des tests.

Est-ce que je dois investir des millions ? non, suivant votre cible vous allez faire beaucoup de pubs (et donc cerner plus clairement votre cible mais aussi acquérir plus de prospects).

Une partie de mes clients sont des auto entrepreneurs ou bien des indépendants, dans ce cas, on fait du micro investissement et on corrige vite les pubs. On parle de budget de quelques centaines d’euros. Dès que cela fonctionne, ce sont eux qui augmentent le budget. Chaque marché est différent, il faut être patient et organisé.

Il est évident que pour bien laisser Facebook aller cerner plus spécifiquement votre cible et que votre publicité devienne efficace (polies sur des semaines) il faudra faire des pubs sur de longues périodes voir des pubs en continu.

Prenons l’exemple d’un coach, sophrologue…il est important pour eux de régulièrement être visible pour prospecter et attirer des prospects dont un certain nombre d’entre eux se transforment en client. Le taux de conversion va varier suivant votre cible, qualité de votre communication, qualité de transformation par email et / ou téléphone. Cependant, pour un budget de 100€ par exemple, vous arrivez à acquérir 100 prospects qui se transforme en 10 clients à (80€*3 séances) soit 2400€-100€ = 2300€. Il est évident que ce taux de transformation peut être plus élevé pour certains et pus faible pour d’autres. Ceci va énormément dépendre de votre stratégie de communication, et cela va beaucoup plus vite avec un expert que seul. 

L’exemple que je donne souvent à mes clients est simple. Pour faire un tour du monde, il est plus facile de le faire en voiture (avec un expert) qu’à pied. Ce n’est pas le même plaisir / pénibilité, mais ce n’est surtout pas la même vitesse et on évite de perdre du temps. Le temps est précieux pour les petites structures.

Ainsi, même pour les néophytes et débutants, je propose des formations sur mesure, contactez-moi pour en parler et avoir votre devis gratuit. 

Mes formations éligibles au CPF sont notées 4,99/5. Il y a probablement une raison à cela. Venez la découvrir en discutant de cela quelques minutes.

Habib

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