En marketing, la visibilité vous ouvre des portes. Mais est-ce bien les portes vers vos futurs clients ou des spectateurs qui n’acheterons jamais vos produits…
Voici quelques outils d’exposition utiles à mettre en pratique :
Tout d’abord, profitez des puissantes opportunités de ciblage offertes par la publicité en ligne (Facebook Ads, Google Ads…).
Alors que beaucoup de gens pensent que la publicité en ligne a de faibles taux de conversion, cela n’est pas vraiment le cas. Elles ont été souvent mal créées et mal calibrées. Lorsque je forme des personnes sur les publicités en ligne, ils sont surpris que cela demande de bien connaître sa cible, de tester des messages différents, de raffiner régulièrement son ciblage. Il n’y a pas de recette miracle. On fait des hypothèses, on teste, on corrige… Ce n’est qu’après cela, une période variable que cela fonctionne efficacement. Certains souhaitent parfois courir le marathon avant même de pouvoir marcher. Connaître sa cible n’est pas facile, c’est une des formations les plus demandées car, sans expérience en management ou marketing, vous allez perdre un temps fou à tourner en rond.
Un œil objectif est aussi essentiel.
Revenons un peu à nos outils marketing :
Votre objectif en utilisant de tels outils est de diriger le trafic vers votre contenu à valeur ajoutée. En fin de compte, c’est votre contenu de qualité qui transformera les visiteurs intéressés en clients.
Le deuxième outil à disposition est la couverture médiatique. Ceci est excellent pour générer du buzz et de la notoriété, mais aussi la validation et la confiance des tiers. Une bonne stratégie de presse commence par la compilation d’une liste de journalistes susceptibles d’être intéressés par votre article.
Abonnez-vous à leurs alertes email et suivez leurs comptes de réseaux sociaux ; comprendre tout ce qu’ils écrivent et apprendre ce qui les intéresse le plus. Vérifier que c’est en adéquation avec ce que vous faites. Abonnez-vous à leurs blogs et faites des commentaires avec des idées pertinentes.
Enfin, commencez à transmettre du contenu pertinent, à la fois dans votre domaine d’activités, et, aussi dans une perspective journalistique utile pour ces journalistes. Cela peut les inspirer. Certains peuvent même utiliser une partie de vos articles, contenus. Il faut rechercher une synergie. Les journalistes sont régulièrement assaillis, voir agressés. Mettez-vous à leur place, soyez bienveillants !
En suivant ces étapes, vous renforcez votre crédibilité et votre fiabilité avant de vous préparer à promouvoir l’histoire de votre organisation/ produit/ vous.
Ne soyez pas trop pressé. Une relation à long terme prend du temps.
Et troisièmement, vous pouvez vous faire connaître et bâtir votre réputation d’expert en prenant des Directs (allocutions) et en organisant une présentation éducative (Master class) qui peut être donnée en personne ou lors de conférences Web.
La présentation peut simplement être une version développée de votre livre blanc, ou quelque chose d’indirectement lié. La clé est que vous enseignez à votre public quelque chose de précieux et que vous ne devriez pas avoir peur de trop en donner.
Mais en plus de la valeur que vous offrez, vous devez également vous assurer d’inciter votre public avec un appel à l’action (Call to action).
Pour ce faire, commencez par leur faire savoir que vous leur fournirez des informations utiles. Ensuite, après avoir établi la confiance, mentionnez l’une de vos offres payantes et son prix. Par exemple, un programme de deux jours pour apprendre les secrets de la communication digitale.
Après votre discours, répondez aux questions du public et mentionnez que n’importe qui dans le public peut amener un invité à votre programme gratuitement (s’il s’inscrit aujourd’hui !).
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