Pour bien faire LinkedIn, faites en sorte que votre groupe soit grand, exclusif et rempli de bon contenu.

Pour bien faire LinkedIn, faites en sorte que votre groupe soit grand, exclusif et rempli de bon contenu.

Avez-vous déjà essayé de vous commercialiser ou de commercialiser votre entreprise en écrivant un livre ou en prenant la parole lors de conférences ?  Bien que ces approches puissent fonctionner pour certains, elles peuvent consommer du temps et de l’argent.

La bonne nouvelle est que vous pouvez faire de réels progrès en faisant bon usage de votre groupe LinkedIn.

Un groupe LinkedIn peut suffire à vous positionner en tête du peloton dans votre secteur.  Mais comment faire les choses correctement ?

Tout d’abord, rendez votre groupe exclusif.  Comme vous êtes le propriétaire, vous pouvez déterminer qui sera invité à le rejoindre.  N’oubliez pas de vous concentrer sur les décideurs clés et les gestionnaires de niveau C, c’est-à-dire les PDG, les directeurs financiers, les directeurs techniques, etc.  Pour vous assurer que les invités sont considérés comme égaux, assurez-vous que les membres de niveau C de votre propre entreprise sont répertoriés en tant que fondateurs du groupe par nom et poste.

Lorsque vous envoyez des invitations, visez jusqu’à quelques milliers.  Vous pouvez démarrer avec les prospects avec lesquels vous êtes déjà en contact grâce à votre campagne de messagerie.  De plus, vous pouvez inviter des membres de groupes similaires et utiliser votre page d’accueil ou d’autres canaux de médias sociaux en dehors de LinkedIn pour renforcer davantage l’adhésion au groupe.

Ensuite, vous devez penser au contenu.  Il est crucial de trouver et de partager du contenu pertinent afin de gagner le respect en tant que leader.

Mais quel est le bon contenu et où pouvez-vous l’obtenir ?  

Vous devez rechercher tout ce qui est pertinent pour les activités de vos prospects. Cela peut aller des tendances et statistiques de l’industrie aux réglementations gouvernementales et aux nouvelles sur les industries connexes.

On dirait que cela pourrait impliquer des recherches intensives sur Internet, non ? 

C’est plus simple que vous ne le pensez : recherchez d’abord les sites les plus pertinents pour votre secteur, puis faites appel à un agrégateur de flux tel que Feedly.com.  Un agrégateur de flux est un service qui collecte toutes les actualités marquantes des sites que vous avez sélectionnés.

Une fois que les personnes concernées par votre entreprise vous écoutent, c’est très bien.  Mais vous voulez transformer vos contacts en clients !  Lisez notre prochain article pour le découvrir.

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Bonne lecture et pensez à laisser un commentaire !

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